การตลาดแบบตรงต่อผู้ซื้อต่อผู้ที่เป็นโรคฮีโมฟิเลีย

นโยบายฟอรั่ม PLOS” ซึ่งเผยแพร่ในวันที่ 14 มิถุนายนนี้เขียนขึ้นโดยAdriane Fugh-Berman ผู้อำนวยการ PharmedOut แล้วก็สองเคยเป็นผู้ประกอบวิชาชีพเภสัชกรรมPharmedOut (ปัจจุบันเป็นหมอ) PharmedOut เป็นแผนการศูนย์การแพทย์ของมหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์ที่เกี่ยวข้องกับแพทย์นักวิจัยผู้เรียนแล้วก็อาสาสมัครผู้อื่นที่สนับสนุนการให้ความรู้เรื่องการสอนรวมทั้งให้ความรู้แก่ผู้ประกอบวิชาชีพด้านการดูแลรักษาพยาบาลตามหลักฐานเกี่ยวกับขั้นตอนการตลาดด้านการปรุงยา

การตลาดโดยตรงกับผู้ที่เป็นโรคฮีโมฟิเลียรายงานทั้งสามคนจะเริ่มขึ้นเมื่อคนเจ็บยังเด็ก – ผ่านค่ายทุนเล่าเรียนของสถานที่เรียนการฝึกฝนการทำงานการให้รางวัลและการให้คำปรึกษาด้านอาชีพ – และยังคงให้ความใส่ใจกับการมอบของขวัญทุนและก็งานอีกด้วย

พวกเขาพูดว่ายุทธวิธีนี้มีคุณภาพด้วยเหตุว่า คนที่เป็นโรคฮีโมฟิเลียมักจะตกลงใจเองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ซึ่งเป็นที่ยอมรับจากผู้สร้างเหตุ” นักเขียนเขียน

Fugh-Berman, 
รศ.ที่ศูนย์การแพทย์มหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์และก็ผู้ร่วมเขียนฟิลลิปเคคาบ, MD, ถิ่นที่อยู่ในศูนย์การแพทย์ดีทรอยต์รวมทั้ง Katelyn Dow Stepanyan, MD, ถิ่นที่อยู่ UCLA กล่าวว่าการตลาดมีสาเหตุจากพื้นหลัง วิธีการที่เหมาะสมสำหรับเพื่อการรักษาโรคฮีโมฟีเลียรวมทั้งสูตรการปกป้องโรคยังคงไม่แน่นอน

ผู้เขียนกล่าวว่าความเกี่ยวพันส่วนตัวเป็นปัจจัยหลักในกลยุทธ์ด้านการตลาด พวกเขาพูดว่าคือเรื่องปกติสำหรับหมอในฐานะพิธีกรของอุตสาหกรรมการปรุงยาอย่างไรก็ตามในคนไข้โรคฮีโมฟีเลีย … คนป่วยแล้วก็ครอบครัวของพวกเขาได้รับการคัดเลือกจากผู้ผลิตสาเหตุสำหรับในการจ้างแรงงานบทบาทการให้คำปรึกษาหรือคณะกรรมการที่ปรึกษา

เรารู้ว่า บริษัท ต่างๆพยายามให้ความเอาใจใส่กับการช่วยสนับสนุนการขายกับคนเจ็บโรคฮีโมฟีเลียเพราะเหตุว่าคนเจ็บบอกแพทย์ของตัวเองว่าผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขาอยากได้ใช้” Fugh-Berman กล่าว การตลาดแบบตัวต่อตัวนี้เป็นเรื่องพิเศษและไม่เคยมีมาก่อนได้รับการจัดทำเป็นเอกสาร บริษัท เหล่านี้ทำเงินได้มากจากลูกค้าของพวกเขาแล้วก็ใช้จ่ายเงินเป็นล้านเพื่อเกื้อหนุนความจงรักภักดีของแบรนด์แต่ละแบรนด์

ผู้เขียนเปรียบยอดจำหน่ายของยาเสพติดที่ขายดีที่สุด Lipitor กับผลิตภัณฑ์โรคฮีโมฟิเลีย ในปี 2554 ตลาดสินค้าโรคฮีโมฟีเลียระหว่างประเทศมีมูลค่า 8.5 พันล้านดอลลาร์เทียบกับ 12.5 พันล้านดอลลาร์สำหรับยา Lipitor ซึ่งเป็น statin ที่ใช้รักษาระดับคอเลสเตอรอลสูงความแตกต่างของ Fugh-Berman กล่าวคือโดยประมาณ500,000 คนทั่วโลกที่เป็นโรคฮีโมฟิเลีย (20,000 คนในประเทศสหรัฐอเมริกาเทียบกับผู้ที่ใช้ Lipitor หลายล้านราย

คนเขียนเรียกร้องให้หน่วยงานควบคุมดูแลตรวจตราว่าบริษัท ยาทำการตลาดรวมทั้งตอบโต้กับผู้บริโภคได้โดยตรงอย่างไรแสดงให้เห็นว่าสหรัฐฯควบคุมกลยุทธ์ทางการขายอุตสาหกรรมยาซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่แพทย์

พวกเขายังเสนอแนะว่ารัฐบาลควรควรจะมีการศึกษาวิจัยเชิงเปรียบเทียบเกี่ยวกับประโยชน์ที่ได้รับมาจากผู้แทนเลือดที่ไม่เหมือนกัน (ซึ่งแตกต่างกันมากในราคาและสูตรต่างๆ– ไม่มีการศึกษาค้นคว้าวิจัยในครั้งนี้ทำขึ้น